大材研究，主笔分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。
据大材研究的观察，2024年里，崇州、南康两大家具产区的表现可圈可点，尤其是是主动出击、打造品牌、探索创新模式、赋能企业方面，都有自己的独特成果。
这种锐意进取，并探寻新路径的做法，树立了非常好的榜样，给产业注入了难得的动力。尤其是存量时代到来的今天，主动进取的举措显得难能可贵。
先从崇州说起，该产区吸引大材研究的最新动态是“太空舱”移动终端。
据公开报道，9月时，第一处“太空舱”落地崇州城区万达商圈，首批筛选了8家崇州本地企业参与合作，以家居“以旧换新”为卖点销售多种家具。
这个太空舱形态的门店，可以移动，比传统终端自然灵活了许多。
它的一个正式名称是“天府美好家”焕新生活服务中心，店里包含沙发、餐桌、床、床垫、定制柜体、门窗、户外家具等产品，可提供24小时卫浴焕新、48小时厨房焕新以及24天全屋焕新服务。
当客户在太空舱里看中了某些产品后，可以在销售的带领下乘车或者自驾前往企业，继续筛选，甚至能够拿到比较优惠的价格。
此外，太空舱里配有智慧屏幕，能够根据小区户型定制家装方案，根据消费者的需求灵活搭配各类产品。
来自今日崇州、四川发布的文章提到，截至9月18日，第一处“太空舱”落地四天，吸引近300组客户参观体验，通过“太空舱”的产品引流到工厂参观的有近50组客户，支付定金的有28组客户。
无疑，这个引流效果是相当出色的，甚至比一般的门店更强。对运营方来讲，接下来的考验在于，如何在尽可能长的时间里维持这种引流效果，以及如何在更多合适的地方投放太空舱，以便做到规模化的收入。
只有做到效果的可持续，并且实现营收的规模化，太空舱模式才拥有更长远的前景。
对此，运营方也是颇为努力的，前段时间开展的“四进一上”家具焕新活动，就是围绕精准客户而去。
据了解，该活动围绕“进机关（企事业单位）、进院校、进商圈、进社区、上平台”五大核心场景展开，例如前往成都市人民政府办公点位开展活动。
如果前期运营顺利，太空舱还将投放到社区、公园等人流量比较大的区域。甚至最终跟适当的经销商们合作，赋能区域业务的拓展。
提到太空舱，自然离不开“天府美好家”这个品牌名称。
这是崇州家居公共品牌的产业IP，旨在通过政府引导、市场化运作的方式，以国检与政府双重信任为品质保证，以直接链接源头供应链的价格承诺，以全流程标准化便利化的服务要求，打造消费者的产品严选品牌、设计师的一站式选品平台、品牌及企业的拓客及订单平台。
金台资讯的报道显示，今年7月期间，崇州市曾经举办家居公共品牌体系建议恳谈会暨“天府美好家”投资机会清单发布会，力图以定制设计中心、旧房改造“梦想改造家”、国内展节赛主办、跨区域政府项目对接、以及出海业务拓展对接为核心职能及业务模式，通过产业到企业的对接，让各企业享受到公共品牌的红利、形成品牌合力。
大材研究认为，崇州产区已迈出了区域品牌或产业品牌塑造的重要一步，一旦完成影响力的大提升，尤其是成为国内有影响力的超级品牌符号，那么，从崇州出发的所有家具品牌，都将获得强大的助推力。
上述两大举措，仅是今年崇州家具产业的一个片段。备受关注的是，多家品牌联合参展，则是该产区锐意进取的又一种表现。
颇为典型的是， 6月的第24届成都国际家具工业展览会暨国际家居生活展上，崇州参展团采用“天府美好家&崇州家居公共品牌馆＋代表企业单体馆”的形式，促成双馆呈现，搭建约6000平方米的展厅。
参展的25家崇州企业中，11家企业抱团取暖，首次结合公共品牌集体商标亮相，与14家企业单体馆一同，发出崇州声音，讲出崇州好故事。
据公开资料，这场参展的效果明显，收获线下流量近4万，获取客资4210个，其中高意向客户629个，现场签约211笔，预付现金300万元，通过中转车引流客商入园考察60组约150人次。预计从展会采集的营业额将达5000万元。
而在一些官方认定中，崇州家具产区也有表现，例如四川省经济和信息化厅确定的第二批(2024年度)四川省中小企业特色产业集群名单里，崇州市智能家居产业集群上榜。
公开介绍提到，该产业集群培育全友家私、明珠家居等本土成长的国内知名龙头企业，引入索菲亚、尚品宅配、喜临门等行业领军上市企业，落地佳饰家、瑞仕嘉、美中美等亿元级原辅材料企业，拥有天元汇邦、帝龙等产业关键配套企业，生产本地配套率达95%以上，形成了“一个国内龙头链主+两个10亿级准链主+N个上下游、左右岸配套企业的态势。
该产业集群已带动超1000余家家居制造与配套企业集群成链发展，聚集研发设计与末端服务，系统推进设计领域、电商直播以及末端服务在产业中的融入路径；建成国家家具产品质量检验检测中心(成都)、崇信大数据智能家具直播公共服务平台等11个制造资源共享平台，制定成都市首个家居行业团体标准；推动政府+上市企业共建的智能家居共享喷涂项目，打造集研发设计、采购仓储、物流运输及制造生产、人才培养于一体的家居产业共享模式。
再看南康，这也是近年来势头非常猛的一个家具产区。
公开数据显示，2023年，南康现代家具集群产值突破2700亿元，集群品牌价值突破700亿元，制造及配套企业超2万家，电商企业4975家，物流企业623家，从业人员超50万人。
在江西省工业和信息化厅公布的2024年度江西省先进制造业集群名单里，赣州市南康现代家具集群成功入选。
据赣南日报一篇文章介绍，该地区已形成从木材进口、木材加工、家具设计、生产制造到物流配送、产品销售的完整产业链条，集聚了木工机械、五金配件、油漆化工、产品包装等产业配套，被评为全国最大的实木家具生产基地、中国实木家居之都和全国林产业发展典范。
对比往年，南康家具产区2024年很有胆气的做法是，在一些地方开设南康家具品牌馆，例如9月时，南康家具品牌馆哈尔滨市海富店开业，这是南康家具“百馆千店万商”行动展开以来，落户于东北的第一店。
该店坐落于海富家具建材城四楼，面积近7000平米，地理位置比较不错。而海富家具建材城扎根当地10多年，知名度高，市场运营经验丰富。
目前，该馆入驻了团团圆、富龙皇冠、优邦、沐芝辰、茶公子等10多个品牌，涵盖实木家具，软体家居，茶道，全屋定制等家具产品。
紧接着，南康家具品牌馆南昌总店开业，位于南昌市东湖区青山南路，总投资达5000万元，总建筑面积2.2万平方米，一、二楼为家电卖场，三、四、五楼为家具卖场。
“南昌东湖区发布”的文章里介绍，该店商家涵盖全品类，已入驻卡萨帝、美的、美克、爱扬、昌龙等品牌家具家电企业，预计年销售额达1亿元，可带动就业200-300人，同时促进周边住宿、餐饮、购物、文旅等其他消费，预计年贡献经济效益5亿元以上。
结合各方面的动作可见，南康家具一方面夯实制造业能力，例如推进油改水、智能制造基地升级，并引进知名家具设计机构和相关院校进驻；另一方面则是在产品标准方面做功课，重点是团体标准的编制。
同时，围绕业务拓展力度，各方正在努力破解短板，联手打造南康家具品牌馆是一种做法。
此外，在组团出海方面，南康家具也在努力。
例如在第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上，南康家具产品发布会召开，简明家居、美克数创、莱品科技进行了产品推介。而在该展会上，南康组织了10个家具品牌以精品馆形象参加。在欧洲设立南康区家具协会米兰办事处；赣州国际陆港在匈牙利布达佩斯设立海外仓，总仓储面积5.5万平方米；以中欧（亚）班列支持海外业务等。
总体来看，这两大家具产区，可以说是付出了比较大的努力，一些成果也正在显现。这种不断奋进并紧跟市场形式展开创新的产业力量，应该拿到更多的回报。
当然，产区集群层面的推动，只是一种外部力量。
大材研究认为，更重要的，还是需要本地企业能够成长起来，需要企业家、创业者与经理人们的进取，需要一批全国性甚至全球性的头部品牌脱颖而出，产区才叫真正强大了。
