《中国经济周刊》记者 李永华 | 江西赣州报道
在11月23日的江西省第十五次党代会上，江西省委书记易炼红明确，要推动赣州打造具有全球影响力的家居制造之都。
江西省委副书记、赣州市委书记吴忠琼强调，要推动现代家居产业向智能化、品牌化、多元化和个性化定制转型，促进家具、家电、家装融合发展，打造世界级家居制造之都和家居集散地。
近年来，南康家具不断刷新市场的认知。通过抢抓江西省现代家具产业链链长制机遇，构建“一网五中心”，南康家具产业集群产值逆势上扬，突破2000亿元，电商交易额突破600亿元；拥有了第一家主板上市的本土企业——汇森家居；引进世界500强制造业企业格力电器、顶尖家具上市企业美克家居、家居销售渠道巨头居然之家、月星集团等头部企业……
中国家具协会常务副理事长兼秘书长屠祺评价：“近年来，南康家具乘着苏区振兴的东风，坚定不移推进产业转型升级，成为全国最大的家具生产制造基地，在现今中国家具产业发展版图上有着‘执牛耳者’的地位。”
赣州市南康区委书记何善锦提出，“十四五”期间，南康要成为江西构建全国新发展格局重要战略支点的核心支撑，南康将推动数字经济与实体经济深度融合，全面提升南康家具的生产效率、产品品质和品牌价值，加速向5000亿产业集群迈进。
赣州是江西经济的增长极，而南康家居产业在赣州乃至江西的经济版图中已经占有重要的一席之地。而其“无中生有”，一路快速崛起，就像种子播撒向更多的产业、更广的地域。
秘诀在哪里？
“我们政府和南康城市发展集团有限公司（下称“南康城发”）做的是整个产业链上的补位工作。”南康区区长李赣兴说，南康家具产业的发展并没有什么秘诀，从理论上来讲，实际上就是坚持社会主义市场经济改革方向，使市场在资源配置中起决定性作用和更好地发挥政府作用，处理好政府和市场的关系。
梳理南康家具产业的发展历程，不难发现，在几个城市、产业发展的关键节点上，南康城发是其支点，撬动了南康家具产业的发展。
从市场的“无中生有”到政府引导的“脱胎换骨”
南康家具产业是“无中生有”，以前，这里并不生产家具，罗霄山脉的穷山沟里倒是盛产木匠，改革开放之初一度出现“10万木匠下广东”的说法。由此生根发芽，赚了钱的木匠们回到家乡之后，办起了家具厂。
1999年，费孝通老先生在南康调研时，送了南康家具16个字“无中生有、有中生特、特在其人、人联四方”。
然而，经过10余年纯市场的肆意生长，随着家具企业数量不断扩张，土地、木材、人才等资源要素及环境保护方面的压力与日俱增，原来以拼价格、拼数量抢占市场的发展模式已不可持续。
单纯依靠市场的自发力量，南康家具极有可能像当地之前“其兴也勃其亡也忽”的其他产业一样，昙花一现。
南康家具产业要从“小、散、乱”转型升级，就必须走上绿色化、标准化发展的道路。南康决定适时地发挥政府的引导作用，推动家具产业转型升级，而其抓手之一就是南康城发。
2011年，南康城发正式成立，围绕“建设现代城市，发展地方产业，改善居民生活”三大方面，全面布局。
南康城发董事长吴云告诉《中国经济周刊》记者，“我们就是为推动南康家具产业而生的”，南康城发干的第一件大事，就是为家具产业兴建标准厂房。
“当时，南康很多家具厂在没有任何规划的条件下，在自家门口搭个厂，或者租到林地、耕地就开始干，违法偷办、违法用地非常多，偷税漏税严重，给当地带来很大的环保压力、安全生产压力和管理压力。”吴云说。
建厂房本是各企业自主决策的市场行为，可是，为什么各家具厂不自建标准厂房？
有家具企业主说，不是不想，而是算不过账来。如果不投标准厂房，虽然污染大、安全隐患高，但只要稍微用心经营，还是能有不错的收益。如果自建标准厂房，不论是贷款还是用自有资金，投资规模太大，财务成本太高，很可能“死路一条”。
吴云向《中国经济周刊》记者算了一笔账，企业自己投一间10000平米的标准厂房，需要2000万元，如果是贷款，算10个点利息，企业每年要多还200万元；如果动用自有资金，那就是用维持家具厂正常运转的资金去建厂房，大量流动资金被占用，风险飙升，搞不好，厂房没建好企业就倒了。
而倘若标准厂房由南康城发来建设，企业只需要每年给一定租金，就能使用标准厂房，还能享受家具企业聚集带来的配套福利。
建设标准厂房的担子压在了南康城发肩上。不过，大规模建设标准厂房，打造家具产业集聚区，大量资金如何筹集？
为推进标准厂房一、二期建设，满足家具企业入园入驻的迫切需求，南康城发坚持政府引导、市场运作，采取了多种模式共同推进标准厂房建设。
为破解标准厂房建设周期长的问题，让企业尽早入驻，南康城发自筹资金，采取“劳务分包、主材采购”的自建自用方式，仅用一年半时间快速建成了家具集聚区一期220万平方米标准厂房。
不过，自建自用模式并不能满足庞大的标准厂房建设需求。
“家具集聚区一期建成后，虽然时间短、见效快，但也面临项目管理难、融资难等问题，自建自用模式难以为继。”吴云说，当时，与经验丰富、资金雄厚的央企合作是最佳模式。
彼时，南康城发与中化建集团合资成立项目公司（南康城发占股15%、中化建占股85%），注册资金18亿元，双方按出资比例一次性实缴到位，建设家具集聚区二期400万平方米标准厂房。
同时，借助赣州市发展投资集团（下称“赣州发投集团”）3A级平台融资优势，南康城发与赣州发投集团合资成立项目公司，赣州发投集团主导融资，实行同股同权，合作共建电子信息产业园三期57万平方米标准厂房。
这种转变给企业带来的好处显而易见。一位已入驻的企业主对《中国经济周刊》记者说，“现在外商来考察，我们只需要带他们参观两个地方：标准厂房和赣州港，其他的不用再多说，这个单子肯定成。”
经此一役，南康家具产业脱胎换骨。何善锦总结说，南康创新实践“转企升规、股改上市”转型升级路径，推动家具企业由“低小散乱”向标准化、规范化、绿色化发展，1015家家具企业达到规上标准。在全国家具行业中，南康家具实现从参与跟跑、到提速并跑、再到赶超领跑的跨越，成为中国实木之都、家具之都、家居之都。
中国家具销售商联合会秘书长郭新文认为，南康家具从小作坊到规模化、智能化生产，从单件产品到系列产品，从低附加值到高附加值、高品质、高颜值，从内销到内销出口并重，只用了短短十几年的时间，特别是近5年的发展变化巨大，备受全国各地经销商的关注和认可。
“一网五中心”，将分散的家具厂整合为高效的巨无霸企业
迈出标准化、规模化这关键一步的南康，没有止步于此，其勃勃雄心是要打造集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的产业集群，成为全国产业链条最完整、产业分工最细致的产业集群。
在这一过程中，政府的产业引导作用更加凸显，在不少产业链关键环节扮演无可替代的角色。
总规模超2000亿元的南康家具产业对备料的需求非常大。2020年，南康备料的用量是1000万方，其中橡胶木占到了50%，就是500万方，意味着2020年世界上70%的橡胶木都在南康消耗，这也是南康叫“实木之都”的由来。
然而，备料并不是一门赚钱的生意，各企业分散来做无疑意味着更高的成本与更低的效率。
多地深入调研与多次论证之后，南康城发筹建共享备料中心，直接为南康实木家具制造企业提供优质备料，降低企业备料成本，缩短实木家具生产周期，进而提升南康家具整体品质，实现南康家具备料生产环节的成果共享。
2020年，南康城发在龙回家具集聚区建成并运营现如今亚洲家具行业最大的单体备料工厂。
“即便如此，我们的年产量也只有5万方。”来到南康智能备料中心，南康城发下属家具产业智能制造有限责任公司曾烁告诉《中国经济周刊》记者。
5万方什么概念？“我们每个月不要的木屑，都能卖五六十万元。”曾烁说，南康城发开始紧锣密鼓的将智能备料中心的模式复制到其他家具产业聚集区。
据测算，智能共享备料中心的推广使南康家具产业链的生产效率提高50%，物流周转速度提高35%，企业资金占用减少50%，生产成本降低15%。
智能共享备料中心，只是南康“一网五中心”大计划（一网指家居产业智联网，五中心分别指销售物流中心、创新设计中心、智能制造中心、国际木材交易中心和金融服务中心）的一个支点。
2020年，南康家具产业智联网平台列入国家科技重大专项。
“当我们的‘中枢大脑’收到一笔家具订单需求，它能够根据家具厂的产能，智能化地将需求分配到各个企业，为南康家具产业实现从销售端需求订单到研发设计、原材料加工、物流整个产业链的数字化转型。”中国（南康）家居产业智联网总经理唐为说，它根据企业生产资质、生产产品的不同，让几个工厂协作生产，到最后再进行统一组装。这相当于将南康分散的各工厂整合成一个巨无霸企业，形成一个线上线下、虚实结合的“数字大脑+实体工厂+共享化”的制造工厂集群。
中国林产工业协会秘书长石峰评价，南康家具借助5G、大数据、区块链、人工智能等新一代信息技术，整合原材料、研发设计、智能智造等各类资源要素，大力发展“数字家具”“定制家具”“智能家具”等新业态新模式，顺应了中国家具产业发展的新趋势。
2020年10月15日，易炼红在共享智能备料中心和产业智联网调研时指出，家具产业智联网是推动整个南康家具生产转型升级的一个公共服务平台，对所有的生产企业降低成本、提升质量具有很好的促进作用，在全国的家具产业来说是独一无二的，必将给整个家具行业带来革命性变革，不仅将助推南康家具转型升级，还将助推全国乃至全球家具产业转型升级。
从“南康制造”向“南康智造”跨越发展
对于南康家具的未来发展，易炼红亲自支招——南康要深入实施产业基础再造工程，充分利用5G、区块链等现代技术，整合各类资源要素，切实提高生产效率，着力提高产业链、供应链稳定性和竞争力，推动“南康家具”向“南康家居”，“南康制造”向“南康智造”跨越发展。
在何善锦看来，南康要以更高的视野、更高的起点、更高的标准推动产业由中低端向中高端迈进，引领家具产业高质量发展。起飞点就是建成南康家居小镇，彻底改变南康作为内陆城市缺乏研发、设计、品牌、销售等高端要素、高端人才的状况，成为聚集全产业链高端要素的重要平台。
南康家居小镇PPP项目，是落实《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》的重要项目，是南康区政府为推动千亿家具产业集群由“制造”向“智造”、“家具”向“家居”、“木材买全球”向“家具卖全球”转型升级，进而打造世界家居集散地和现代家居城的力作。
南康家居小镇规划建设5平方公里，核心区2平方公里，其设计整合了清华大学、厦门大学、中科院等10多所一流科研院校设计单位的优质资源。南康家居小镇本身就是设计杰作，获得2020-2021年度中国建设工程鲁班奖这一中国建筑行业工程质量的最高荣誉。
筑巢引凤。目前，南康家居小镇已引进100多家一流设计机构和2000多名设计师，年设计原创产品近万件，设计成果转换产生销售额超300亿元。
月星集团董事局主席丁佐宏认为，南康家具在创新设计方面正快速发展，迎头赶上。居然之家总裁王宁也表示，这几年来，南康家具渐渐有了自己的设计与品牌。
南康已推动打造家居小镇成为国家级工业（家具）设计中心。
吴云告诉《中国经济周刊》记者，已建成的家居小镇一期项目已经成为南康产业发展的重大功能平台。而作为南康城发打造的家居小镇二期重点项目泛家居生态体验馆，将依托区域利好政策，打造“城市产业客厅+优质品牌”聚集地。
该项目建筑面积4.46万平方米，是一个综合性展示和销售平台，通过对主流户型及家装效果进行全景还原，使消费者在“一屋一景”的氛围中体验实景效果，为用户提供一站式全屋整装解决方案，同时全面助力南康家具产业由单核发展模式向“家具+家电+家装”三核发展模式迈进。
“泛家居体验馆完全由南康城发自建自营，而我们通过与珠海大横琴集团旗下唯一上市地产子公司世联行合作，将大大打开销售渠道。”南康城发下属贸易公司副总经理施佳瑜告诉《中国经济周刊》记者，这实际上是让南康家具背靠房地产的一种模式，通过合作，世联行所服务的200多家城市、1000余亿销售总量的房地产资源，将全部对南康家具企业开放。
吴云表示，泛家居体验馆建立在南康家居小镇的基础上，尝试以政府为平台，逐步将南康所有企业及厂家拓展成为项目供应链，进一步提升产品本身及销售相关体验，从而“三核一体”地提高体验馆品牌聚合能力和自我造血功能，实现国有化资产增值。
在家居小镇的创新引领下，“南康家具”成为全国首个以地名命名的县级工业集体商标，200家本土企业加入品牌联盟，品牌价值超100亿元，居全国家具产业带之首。
美克家居落户、汇森上市，龙头齐聚南康，向资本市场进发
2020年12月29日，南康家居小镇，汇森家居国际集团有限公司港股上市仪式正式举行，汇森家居成为江西省第一家上市的本土家具企业。
上市仪式上，何善锦说，汇森家居鸣锣上市标志着南康家具产业发展从此迈入了上市发展、遨游资本市场的新阶段，必将引领带动南康近万家市场主体规范化、标准化发展。
汇森家居得以成功上市，南康城发是重要推手。
企业上了规模以后，一定要实现规范化发展，股份制改造甚至上市、变成规范、透明的上市公司能得到市场更多的信任，能走得更远，这一点是南康城发着力推动汇森家居上市的重要原因，南康城发也成为了汇森家居的基石投资者。
汇森家居上市的钟声就像一首奋进曲，惊醒了众多的南康家具龙头企业。他们纷纷跃跃欲试，而南康城发也希望在这一过程中实现自身向价值投资型企业的转型。
吴云对《中国经济周刊》记者表示，经过10年的发展，南康城发较好地发挥了融资平台、建设平台的功能，未来，南康城发要实现高质量发展，关键在于抓住资本市场这一联结科技创新和实体经济转型升级的枢纽，才能不断做实、做强、做好。
本土龙头上市的同时，引入外部巨头更是重头戏。
2020年，赣州发投集团与南康城发作为战略投资者收购我国家具龙头企业美克家居（600337.SH）10.85%的股份，成为其第二大股东。
美克家居注册地迁址南康，成为南康第一家主板上市公司。同时，美克家居在南康区投资建设“美克数创智造园区”。
据介绍，赣州一方面是出于对上市公司发展战略的认同，看好公司未来发展和长期投资价值；另一方面则是希望借助战略合作，充分利用美克家居的全渠道能力，将南康区由产业资源型地区转变为品牌经济型地区。
美克家居则如此讲述其投资逻辑，充分利用南康区家居产业基础、综合交通枢纽优势以及优质的家具产业环境与低成本的制造资源，重新规划供应链布局，降低生产成本、物流成本、供应链总成本，提升数字化智能制造能力和竞争优势，打造国内第二个供应基地。
不光是美克家居，2020年，月星集团也投资南康，总投资金额47亿元，红星美凯龙、居然之家、大自然家居等顶尖家具、家装制造企业亦不断加大在南康的投资规模，深化在南康的产业布局。
这些行业龙头纷纷落户南康，又直接吸引了全国前20强一线家具品牌和多种国际知名品牌入驻南康。
2021年1至11月，南康区已签约重大招商项目93个，投资总额达907亿元，广州家和家具和深圳市左右家私等大型企业竞相入驻。
目前，南康城发已与中国化学工程集团、中国铁建投资集团、珠海大横琴集团、格力电器、中国蓝城等多家央企、国企、大企合作，共同拓展智能制造、数字经济、大健康、新能源、产城一体、文旅住宅综合开发等新领域。
其中，中国化学江西公司落户南康，与南康城发组成混改公司，实现战略合作，是央企实体公司落在地方的真实样板。
何善锦表示，今后，南康将移植家具产业成功经验，重点引入新能源新材料、航空航天、新一代电子信息等新兴产业，朝着打造江西省开放型、创新型经济集聚区的目标迈进。到“十四五”末，南康科技创新活力和动力全面激发，成为全国瞩目的改革热土、创新沃土。
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