这四种家居模式,再次刷新对市场的认知

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发布时间:2024-12-06 21:09

大材研究,主笔分析师:邓超明,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

一些充满希望的家居模式,在实力派企业的孵化与推动下,正快速成长。

2024年以来,大材研究关注到了大家居建装产业里的多起模式变化,其中一些突破瓶颈的新模式新战略,已经找到了节奏,渐入佳境,赢得消费市场的认可;一些新模式还在成长之中。

本篇文章里,我们就来看看保利管道的全屋隐蔽美学家、梦天的全案木作、百得胜的水漆涂装定制、飞宇的节能气候门窗

保利管道:全屋隐蔽美学家

从隐蔽工程到全场景隐蔽美学家,从管道系统升级为管道+防水+净水+空气净化系统解决方案,保利管道近年力推的新模式正旺盛生长。

这种模式从“全空间、多场景、定制化”出发,针对不同户型、使用场景提供全屋给排水、地暖、防水、净水、新风等隐蔽工程一体化系统解决方案

时间追溯回2017年,保利管道提出“无系统不装修”的隐蔽工程装修理念,以系统化思维为用户打造一站式家装隐蔽工程解决方案。

四年后的2021年,保利管道对隐蔽工程的认知进入全新阶段,于行业首倡“隐蔽美学”理念,将“美”视为家装隐蔽工程产品研发和应用的重要标准。

最新的一步在2024年迈出,基于隐蔽工程的继续深化,保利管道将“隐蔽美学”升级为“全屋隐蔽美学家”,并将业务范围拓宽至全屋隐蔽工程。

全屋隐蔽美学家不再局限于管道系统的应用,而是融合了新风、净水、防水等品类,提供一体化综合设计的“全场景隐蔽工程系统解决方案”,将家庭的给排水、防水、新风、净水系统等全部纳入隐蔽美学的范畴。

围绕该解决方案,保利管道付出了多年努力,基于管道优势业务,整合集团旗下朴勒新风、开源净水、朴乐防水三大品牌,成功构建起全屋隐蔽美学家的解决方案,赢得越来越多用户的认可。

对比传统隐蔽工程的做法,保利管道力推的隐蔽美学家模式优势较为突出,它更好地满足了至少两种需求:

一是围绕隐蔽工程痛点,一站式满足用户在给排水、新风、防水、净水等隐蔽工程方面的需求,并做到设计、安装与售后服务一体化,完整的解决方案为用户创造更好的体验。

二是从美学角度入手,促成隐蔽工程系统从安全性到功能性、美观性的升级,为装修质量再次加分。

分析认为,受益于整体家居消费热度升温、整装业务成熟、消费认知升级等因素驱动,全屋隐蔽美学家有潜力拓展更广阔的市场,或将打开百亿级想象空间。

百得胜:水漆涂装定制

定制家居市场的白热化竞争,已不用过多强调,身处其中者,都有深刻的感受。

寻找差异化道路、求索新一轮增长的战略动作,诸多实力派们已努力数年。

其中一条备受看好的路径是,水漆涂装定制。简单来讲,也就是以水漆作为材料,对家具进行涂刷装饰,进而获得更高颜值、更高环保的品质。

该赛道上,百得胜将其作为主攻方向,已持续付诸数年投入,并收获出色成果。

据一组公开数据,百得胜的水性涂装家居产品正进入快速增长期,保守估计,2024年一季度增长约67%,产能增加至5万平方,并于2024年春季推出一系列新品,水漆产品的市场规模或将进一步拓展。

沿着水漆涂装定制的路径,百得胜逐渐形成了清晰的做法:

以轻高定作为战略方向,以健康作为抓手,以高颜值、整体方案、高质量交付、高品质服务等作为支撑,提供5级色牢度水漆木皮柜墙门系统解决方案+水漆整家定制方案,演绎水漆轻高定家居美学,建立面向未来的产品竞争力。

这一战略的落地,经历了多年的探索与完善。

早在2016年时,百得胜就开始布局油改水,然后到2021年时,百得胜将水漆工艺引入定制家居行业,采用水底水面双组份六面一体全水漆工艺,并搭载5级色牢度水漆木皮技术,成功完成了水漆涂装技术与产品体系的构建。

基于水漆涂装的差异化优势,百得胜同时以“基材无醛添加、面材水漆木皮、全屋健康空气”作为技术基石,引领轻高定市场的发展。

成果赢得了各方的认可,一起标志性事件是,百得胜、中国林科院木材工业研究所携手,牵头制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准,以标准夯实促成技术优势,为消费者提供水漆涂装定制的权威指引和品质保障。

具体到消费价值上,这种水漆定制家居产品的优势在于,能够更好地满足用户对健康、高颜值等方面的消费偏好,并迎合国内盛行的木文化情结,为改善居住环境提供上佳选择。

同步于水漆涂装定制产品线的构建,百得胜在品牌、营销等关键环节也展开了一系列动作,例如发力轻高定,塑造“高定不高、好物不贵”的消费认知,满足追求高品质的刚性需求,在可接受的价格范围内,提供更优质的产品。

2024年里,百得胜连续发起多起大型活动,全力推广水漆涂装定制,例如“水漆健康定制节”、23周年买康氧送橱柜等,以康氧切入,撬动厨房旧改业务。

值得注意的是,百得胜的康氧系列产品已涵盖水漆新风门、空气净化床头柜、空气净化桌、空气净化专业掼蛋桌等,经过长期的市场宣导,目前已进入终端上样阶段,为规模销售打下了基础。也为水漆涂装定制提供助力。

对品牌而言,以水漆定制为基石,依托康氧产品在行业中构筑新的制高点、形成与传统定制品牌的区隔点,并面向用户输出全新的价值点,这将有助于跑通买康氧送橱柜的模式,进而在厨房旧改赛道上建立起差异化优势。

在一场活动中,百得胜家居董事长张健围绕“水漆大单、水漆新零售、水漆全渠道”等战略举措发表了精彩演讲,强调要积极拥抱行业变化,一道学习成长,不断提升百得胜的核心竞争力,找到成长的确定性,引领定制第二主赛道。

百得胜家居副总经理杨森杰在谈到产品领先时表示,在水漆涂装这条主赛道上,百得胜围绕一个体系 「品类、品质、服务」, 从水漆新零售、水漆全渠道、水漆大单等方面全力赋能终端,助力经销商们赢战市场。

梦天:全案木作定制

近日,木作美学研究院西南分院的正式成立,让外界看到了一条家居新赛道的起飞之势,更是感受到了木作美学值得期待的未来。

这并非一次孤立的行动,其背景是梦天品牌围绕木作美学的数十年探索、研究、积累与创造,以及近几年里全面推进全案木作转型的战略动向、“高档装修,用梦天木作”“35年木作专家,一站式高端全屋定制”的新定位与品牌建设

时间推回到2019年,梦天木作正式启动门墙柜一体化木作战略,基于木门的优势,切入墙板、定制柜两大品类,构建起整体木作解决方案,并在新赛道上坚定地向前奔跑。

从这个时间点开始,梦天木作每年发布的新品里,除了木门新品迭代,同时出现了门墙柜一体化系列产品,以生活方式为核心,提供客、餐、厨、书房与卧室等居住空间方案。

进入2023年后,梦天木作的战略进程提速,在门做全、柜做好的基础上,加快了整体木作解决方案的迭代,持续推出现代轻奢、新法式、新中式等更完整的系列产品,打造高级感的整体家居解决方案。

2024年则保持了更大的力度,门墙柜一体化木作转型初见成效。

反映到产品上,截至目前,梦天木作已构建时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列空间设计风格矩阵,配套多种高端木作套餐,由水漆木门、衣柜、书柜、墙板等组成,淋漓尽致地呈现木作美学之魅力,满足大多数业主对高品质居住环境的期望。

反映到终端环节,更多的全案木作旗舰店落成

例如贵阳、太原、唐山等城市的梦天木作旗舰店开业,以全案展馆的形态展示门墙柜一体化产品,彰显有品味的木作美学与高端品质,提供一站式高端全屋定制服务。

品牌形象的更新是另一手备受瞩目的举措,梦天木作已完成大转变,全面重建以木作为核心的企业形象系统,一方面,继续巩固木门赛道的领跑者地位。另一方面,以“高档装修,用梦天木作”开启新一轮品牌建设。

一个全新的广告,铺开在全国市场,那就是:高档装修,用梦天木作;35年木作专家,一站式高端全屋定制。

沿着这一方向,借助1000多家门店、卖场、电商平台、公众号、视频号、抖音、小红书等全渠道,以及广告、短视频、深度报道、创意海报、直播等全维度内容形式,梦天木作拉开了全新的整合传播,门墙柜一体化木作定制的认知度已明显提升。

同时,匹配门墙柜一体化的木作定制交付服务体系、面向新环境下的流量体系等,梦天木作均有了更大的进步与完善。

即使门墙柜定制行业掀起价格战大浪,梦天木作反而突出了其高端定位,旗下的59800元的普兰达系列、45800元的罗曼尼系列等木作产品,不仅建立起了差异化的高端竞争力,更是赢得了越来越多的客户认同。

飞宇:节能气候门窗

2024年,飞宇门窗发布节能先锋J20之时,曾表示,基于44年聚焦高端定制铝合金门窗历史的沉淀,完成品牌定位升级,扛起“节能气候门窗”的大旗。

随后的时间里,飞宇门窗在J30新品发布,以及多场活动中,均强调“节能气候门窗”这种新的定位。

分析认为,“节能气候门窗”既是飞宇的新定位,也属于一个全新的品类,既突出了节能的核心优势,同时体现出家居生活方式与场景的适配。

大材研究注意到,围绕“节能气候门窗”的战略方向,2024年里,飞宇门窗发布了两大旗舰级新品,一个是节能先锋J20,新一代中国造外开窗。另一个是节能王J30,新一代中国造节能窗

其中的J30,被视为节能气候门窗这一全新品牌定位的认知产品,开启整窗节能时代。

据公开资料,节能王J30又被飞宇门窗定义为新一代中国造节能窗,解决节能、安装、交付、应用等诸多传统痛点,实现了性能的再次跨越;以3项国际发明专利、5项国内发明专利、19项创新技术、4大全新升级,再度实现节能窗的颠覆与重建。

反映到一些细节上,节能王J30都有独特的闪光点,例如采用无中柱设计,视野更开阔,并选择节能原料,采取节能设计,首创密缝式节能安装,实现整窗节能。

全场景适配是其另一突出亮点,专属高定零晃动执手,阶梯式排水技术,内外双安全防撞角,以及多样化多功能纱网可选,进一步提升了用户体验。

加之三重安全稳固设计、订单实时在线查询、便捷质保服务,从设计到安装,成品式一体化交付创造优质服务。

此前数年里,飞宇按照“定制家的气候”逻辑,根据城市气候、生活需求等因素,寻找不同气候条件下门窗与家的最优解,为每个家庭定制门窗,较早构建起节能门窗的产品矩阵。

如今,从节能先锋J20到节能王J30,陆续出现的这些王炸级产品,产品功能与颜值的全面突破,为“节能气候门窗”品牌战略注入了强大的动力。

一方面,在消费市场上掀起新一轮节能浪潮,催热门窗的新消费。

另一方面,开创一个品类,领跑一个品类,成为节能赛道的领头羊。

总体而言,上述创新都具备较大的想象空间。做强做大原有产品、原有业务的基础上,把视野投入新模式、新品类、新战略的广阔天地,无疑是能够大有作为的。

大材研究也注意到,对一些打破传统认知的模式,认同者有之,热捧者有之,质疑者同样也有,对此,最好的回应是,拿出更出色的业绩,以及孵化出更多的成功经营案例,让人们感受到新模式的能量。

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