历史的潮流推动着时代的车轮，而其中的每一个个体，虽似微尘，亦足以改变整个世界。
2024年，家居行业经历了不小的波动与革新，企业的每一项战略调整、每一条产品创新，都像是历史中微小的涟漪，最终构成了整个行业未来的走势。 迈入注定不寻常的2025年，我们盘点了10个关于未来的趋势，这些趋势的总结或许并非全然准确，所涉及的领域也十分广泛，以我们的有限认知并不足以囊括和总结所有维度。谨将此文献给行业同仁，以及长久以来关注今日家居的朋友们！ 趋势一： 关于产品：价格下探&套餐标配 2025年，消费市场可能会继续在低位徘徊，问题的核心可能在于消费者对未来的信心不足，尤其是“中产消费”的滑落，继续深刻影响供给端。 首先是价格的继续下探。2024年我们看到了众多品牌开始推出更具高性价比的产品矩阵，以及整体产品价格的下调，以缓解市场端的焦虑，为经销商增强信心。2025年，这种情况可能会继续并放大。 其次，是“套餐式”销售将会更大面积的推广，其核心依然是降低整体营销成本、提高客单值，同时也在价格上向消费者做出更多让步。 不过，价格下探与套餐标配的结合，虽然在短期内可能带来直接的市场效益，也对品牌提出了新的考验——如何在保证质量和品牌定位的同时，平衡成本控制与质量承诺之间的矛盾？对于中低端品牌而言，如何在提供高性价比的同时，躲避同质化竞争？ 图片来源：ChatGPT 趋势二： 关于渠道：线上+线下，更加靠近消费者 今日家居曾经在五年前，就大胆提出了关于“渠道碎片化”之后，家居行业的渠道重建。今天这个问题依然突出，原因可能在于地产行业的全面崩溃，并没有像日韩市场那样，留给家具行业足够的适应和试错时间，如同将鱼苗直接丢进了即将干涸的池塘中，自求生存。 但即便这样，我们认为部分家居企业正在探索的道路，值得认真反思总结。总体来说，新的渠道建设有两个特点： 第一是在虚拟空间，更加依赖数字化的获客手段。包括抖音本地营销、腾讯视频号等不同平台，都在用不同的方式赋能本地商家，这已经成为部分品牌和经营者的先发优势。 第二是在实体空间，将门店建设在离消费者更近的地方。包括社区店、百货商超等场所，越来越多的家居和家装品牌出现。实际上，线上与线下已经无法割裂。未来，不懂得线上获客+快速响应的本地化服务的经销商和品牌，是彻底失去竞争力的经销商。 趋势三： 关于品类：功能&智能化是增长动力 在大家居行业的整体格局中，今日家居始终看好两个品类：沙发与床垫，并且坚定看好两大品类的功能、智能化升级。在过去的2021~2024年，今日家居联合中国家博会（广州），分别举办了智领未来·中国智能睡眠展，以及中国功能/智能沙发展。 2025年，我们继续看好功能/智能沙发，以及智能床的发展，在于两个原因：第一是供给端由于产业链效率的提升，带来成本的的进一步降低；第二则是需求端，功能沙发和智能床对于传统沙发和床垫的替代效应。 更重要的是，新品类在发展初期，意味着更少的竞争、更高的毛利，以及留给新品牌成长的空间。所以，家居行业的创业风口，在这两个领域也更值得期待。 趋势四： 关于出海：意识觉醒&兵分多路 2024年，今日家居举办了多场“出海经”为主题的跨境交流活动，出海也是2025今日家居年度报告暨趋势大会的主题之一。 我们发现的一个重要特点在于：2024年以来，家居制造企业的出海意识显著加强。出海领域从原先的平台和贸易商为主的话语环境，逐渐开始吸引更多制造企业加入，因此，我愿意将2024年定义为家居制造企业跨境出海的“觉醒元年”。 而在2025年，跨境出海可能会迎来新的变化：随着关税政策的超强不确定性，从跨境电商到线下渠道，从欧美为主到中东、一带一路，“出海”的方向会更加多元。 这是美国政策倒逼的结果，也是产业外溢的必然。 趋势五： 关于供应链：极限承压&跟随出海 供应链上下游也是今日家居长期关注的领域，在“幕后高手”系列论坛中，我们在不停追问、探讨——在产业剧烈转型的今天，供应链如何有所作为？ 伴随2025年的到来，价格内卷无疑将会继续，供应链上游仍要“忍受”相当长一段时间的极限压力，甚至是生死存亡的考验。 另一方面，从更大的时间跨度来看，随着中国家具产能的出海，供应链的出海也必然要同步进行。因此，作为供应商，是时候考虑如何长远布局全球市场了。 趋势六： 关于国补：马太效应&服务建设 2024年的“国补”，为家居行业及时“补血”，同时也进一步加速了行业马太效应——全国和区域性的头部企业，往往能够享受到补贴红利，中小企业困境依然。 伴随着2025“国补”继续实施，我们认为它的边际效果在降低，同时对于企业的服务能力要求更高——例如拉旧回收能力、拆旧处理能力，以及健全高效的服务网络。 此外，由于“国补”以各省市为补贴主体，各大品牌也开始加大建设省市分公司，从而让补贴更容易落地。因此，长周期来看，国补在第二阶段的实行，对于企业的要求更高了。 趋势七： 关于旧改：砸钱试错&模式转移 旧房改造，是一个长链条、重服务，并且成本很难控制的生意。尤其对于定制家居和家装企业来说，从欧派、索菲亚为代表的定制企业，到靓家居、圣都为代表的家装公司，都在积极探索。尤其是前者，要付出更多的时间和金钱成本，以理顺从总部到经销商之间的链条。 2025年，随着大部分头部企业确认了将旧房焕新作为重要的业务模式，随之而来的，是从总部、供应链以及经销商，这一个超级长的链条中，经营模式的转移。 总部售出的不再仅仅是“板材产品”，更要输出相关的能力给到经销商，经销商不再是“卖产品”，而是在“卖服务的过程中，顺便卖产品”，而供应链的数量也将成倍增加。 可以说，整个家居行业的运营模式，都在悄然向存量市场转换，而2025年将是非常重要的一年，因为在这一年，尚有国补这样的外部政策支持，而错过相对优良的环境，在“求生存”的阶段，更难试错。 趋势八： 关于展会：优胜劣汰&定位至上 过去一年我们的观察发现，很多品牌以更加务实的态度参与到展会中，不再全年到处参展，而是挑选几个头部的、具有清晰定位的展会参与——比如中国家博会、中国建博会、上海家具展、深圳家具展、天津家具展、广州设计周等，以及一些展销为主的地方性展会，而一些品类混杂、定位不清、差异化不明显的展会，则不再参与。 这也进一步加速了家居展会行业的优胜劣汰，也让企业和观众的参展效率提升、参展成本下降。 趋势九： 关于人事：出走&加入 过去20年，家居行业的高速增长，造就了一批明星职业经理人。然而随着行业增长红利的到期，企业内部也必然迎来激烈的“内卷”。由此，一批职业经理人纷纷“出走”，降维到门窗、地板行业，或成立咨询服务公司。 然而问题的根本在于，原有的人才能力与结构，无法适应存量时代的企业经营，迫切需要更高维度的人才加入——而家电、消费品行业恰好经历过市场的惨烈竞争，行业已经完成了基本的格局重塑。 因此，在接下来的行业人才梯队上，我们或许会看到：越来越多的来自跨行业的人才，加入到家居行业，带领行业以新的视角重塑发展逻辑。 趋势十： 关于资本：从“并”到“合” 2024年，行业的并购事件相较往年少了很多，而资本会发现——对家居行业的“催熟”努力，很难实现，从阿里介入红星美凯龙、居然之家的希望落空，可以清晰的看出来。 但行业的洗牌，其实给了优质企业新的机会。在我们看来，这个机会可能存在于两方面： 其一是针对国内市场来说，一大批中小企业因为需求不足，亟待被并购，头部企业有了更好的时机参与其中，进而提升其在国内市场的份额； 其二则是针对海外市场，中国企业跨境出海的通路之一是“电商”，但要走得远、走得久，必须走到线下，而包括美国在内的海外市场，一批企业同样有很高的并购价值，用于进入当地市场。在这方面，梦百合在西班牙以及美国市场的并购，虽然遭遇了一些波折，也为中国企业打了个样。 结语： 在这个快速变化的时代，成功的秘诀是否依然是那些看似平常的原则？还是，只有通过深刻的洞察与准确的判断，才能在复杂环境中迎难而上，走向未来的光明？ 也许，真正的答案并不单一，而是源于我们对变化的敏锐感知、对机会的精准把握，以及在挑战中保持清醒与坚持的勇气。无论未来如何波动，唯有通过持续的学习与创新，才能在这个瞬息万变的时代保持前行的力量，迎接更加光辉的明天，今日家居将与各位同仁，携手同行！
