今日，金蛇年工作日正式开启。今年怎么干?多数厂商大抵已经有了明确的规划，梳理下来，大方向都指向家居经济增长的“两驾马车”，即“扬帆出海”与“提振消费”。而这两驾马车奔向的目的地和速度，恰恰决定了厂商能否决胜新年甚至未来几年的关键所在。
扬帆出海“卖全球”
刚刚过去的2024年被公认为家居行业的“出海元年”或者提速之年。据海关总署数据，去年整年，家具及其零件产品实现出口金额4830.3亿元，同比增长7%，家具商品出口呈强劲增长态势。
具体到典型企业的外销增长，去年上半年顾家、欧派、索菲亚、志邦、金牌家居的海外业务收入分别同比增长13%、27%、18%、43%、34%。而家居新范式曾统计过115家上市家居企业的2024年前三季度业绩发现，营收增长超过30%的唯7家企业中，恒林股份、致欧科技、乐歌股份、永艺股份无一例外是出口导向型企业。
多家券商研报认为，强劲的外销趋势将确定性地延续至2025年，使得今年有望成为中国家居行业“扬帆出海”重力出击的一年。尤其是海外市场对功能性沙发、智能电动床等智能家居的需求呈上升趋势，顾家家居、慕思股份、梦百合、喜临门等企业均将受此利好影响。
在各企业的经销商年会、投资者关系活动等公开活动上，多家企业高管也强调了今年将在出口业务上的“加码”。典型如居然智家董事长兼CEO汪林朋发布的2025年三大发展规划，其中之一便是国际化，提出将“抱团出海，增量再造”;林氏家居制定了系统的海外扩张策略，计划在未来三年内开设40-60家海外门店，实现产品与品牌双输出。
从亚洲最大家具展、以外销为核心特色的中国家博会(广州)近两年的规模增长，也可见家具供需双方对全球市场开拓的迫切渴求。数据显示，相较于历史高峰时期的2019年，2024中国家博会(广州)在展览面积、观众人数、海外观众数方面的增长均超过两位数。而今年，将于3月18日开幕的2025中国家博会(广州)依然独占鳌头，各项数据都相当亮眼。
公开信息显示，今年中国家博会(广州)整个展览展览面积达到85万平方米，参展商数量超4700家，预计吸引来自200多个国家和地区的超过38万名专业观众，进一步彰显出中国家居会展平台在“卖全球”中的C位角色。其中第一期民用家具展将汇聚设计、进口展区、大软体生活、软体国际贸易、餐客厅、饰品家纺、户外家居等诸多题材。
而对于国际市场来说，他们也非常乐见高品质、高性价比中国家具产品的全球普及。家居新范式就曾与西班牙等多个国家的侨领沟通发现，很多华侨在当地要以近3倍的价格才能买到品质与国内差不多的智能马桶等产品，且款式单一，倒逼一些华侨每次装修时都是从中国集装箱运过去。这种现象让一些家具贸易商嗅到强烈商机。
此外，东南亚、中东、非洲等处在高速发展中的新兴国家，对于来自中国的成熟家具运营也相当青睐。
由此，“卖全球”既是企业所指，又是消费所需，供需双方一拍即合。在国家层面，稳外贸等措施也将持续扩大我国家居行业的高水平对外开放。
提振消费“买全球”
除了“走出去”发力外销业务外，作为拉动经济增长的另一驾重要马车，提振消费被列为2025年我国经济工作的重中之重。家居新范式注意到，目前中央财政已预下达2025年消费品以旧换新资金810亿元，2025年补贴规模有可能较去年翻番，达到3000亿元，其中家居家电以旧换新补贴的产品由8类扩大到12类。
值得注意的是，这里的促消费，显然并不仅仅包含以“国补”以旧换新、高性价比套餐为代表的促刚需消费，广义上，其实也包含满足中高端消费群体日益增长的消费升级需求。最具代表性的，就是对进口家具品牌的消费增长之迅速、需求层次之丰富。
要知道，中国的高净值人群数量仅次于美国。胡润研究院《2024中国高净值人群家族教育报告》指出，中国拥有600万元、千万元人民币家庭净资产的“富裕家庭”、“高净值家庭”数量分别为514万户、208万户。
一份针对曾购买过进口家居的受访者调查数据显示，人们购买意大利、法国、美国进口家居的比例分别高达39%、19%和15%，显示出国内的洋房、别墅业主群体们，对进口木质、座椅和软垫家具情有独钟。
意大利顶奢品牌Molteni Group的高管就公开强调，“中国是Molteni最为重要的市场之一。”所以其去年在中国开出了全球最大旗舰店;Poltrona Frau的全球首家新概念旗舰店也选择在中国启幕。目前，红星美凯龙、居然智家、吉盛伟邦、广州罗浮宫、宝能·第一空间等卖场都能看见不少国际家具品牌，可见中国市场对于国际大牌的战略意义。
同样以家居行业风向标——会展业为观察口发现，2025中国家博会(广州)也重磅布局了民用家具展进口展区。相比去年国际馆仅一个馆，今年进口展规模将达到3万平方米，展馆扩展至3个(位于广交会展馆A区6.1-8.1馆)，在展馆规模、参展企业数量、展品质量以及策展内容上都升级了几个LEVEL。
换句话说，2025中国家博会(广州)正在发力集结国际家居大牌来中国同台展示，助力全球企业进入中国、走向更加辽阔国际舞台的同时，帮助国际进出口商、经销商、零售商、品牌连锁店、设计师、建筑师、房地产商等专业买家，实现“逛一展区、买遍全球”的高效率采购。
敲重点——“逛一展区、买遍全球”，恰恰道出了家居买家们的共同心声。目前全球范围内知名的家具展会有好几个，但各展的开展时间不一，一些买家往往要全球飞、多轮对比，导致决策周期长、新品上样慢，与当前降本增效的主旋律有所背离。恰恰，将于春季开年即开展的进口展区，若能展现多个国家的多元产品，无疑将为全年的采购计划定下重要基调。
由公布的进口展区国际参展品牌来看，既有Rossini、ACME等来自意大利、美国的主流家具强国品牌，又有来自全球家具增长大区的东南亚，比如新加坡知名上市公司KODA、高端原创设计家居制造商STAR，马来西亚代表性品牌white feather、Master Sofa、Mobilia、ERITZ。此外还有土耳其等特色海外展团，为观众带来跨文化的丰富软体、客厅空间。
“共鸣”国际视野
从产品出海迈向品牌出海的“卖全球”，到在家门口也能“买全球”，从国际上的“跟跑者”逐步走向“并跑者”甚至“领跑者”，从“走出去+引进来”并重，恰恰展现了中国家居制造业在全球视野下的新质生产力升级，也无形中透露出一个成功家居企业家穿越产业周期、实现高质量增长的法宝——国际视野。
毕竟，中国商人自古以来就有“下南洋”“走西口”等敢拼敢闯的精神，中国企业家自改革开放以来充分利用WTO、“一带一路”倡议、新时代深化改革东风等机遇期、窗口期，同时把握了国际和国内两个市场，打下了“双循环”的基础。
而年初时国外大批#tiktok难民 涌入小红书的现象则折射出，互联网在全球的进一步互联互通，势将难挡。世界各国的批发买家、消费者，都高度期待借助新形势、新平台、新渠道，进一步构建全球购销通路。
这也再次验证了2025中国家博会(广州)进口展区的九大“共鸣”：国际专业买家与全球范围内家居品牌的“供需共鸣”，终端消费者打破国别边界、更便捷全球购物的“消费共鸣”，中国与西方、东南亚等国家家具的“文化共鸣”“产品共鸣”“设计共鸣”。
加上进口展区与中国家博会(广州)一期民用家具展的其它展区同台呈现，又形成了全题材、全产业链的“品类共鸣”“品牌共鸣”，便于观众享受同一会展平台的集成效应。
此外，与进口展区同期举办的当代设计展中，有不少“国际范儿”，彰显“思维共鸣”的同时，为观众提供了拓展国际朋友圈的机会，体现“资源共鸣”。比如，设计点心特展携手知名海外设计工作室/院校，横跨东南亚、欧洲、北美、中东多元区域，联袂呈现关于可持续材料、跨学科设计实践等创新构想。各类活动中也会有不少国际大咖参与。
家居新范式认为，与多数国际大展侧重于出口不同，中国家博会(广州)将“引进来”提到重要位置，让观众在进口展区就能直接触达到国际大牌与潮流趋势，这一举措承载着重要的经济意义。
借用世界贸易组织首席经济学家拉尔夫·奥萨的话是：“出口贸易会带来收益，但这只是达到最终目的的一种手段，而进口正是最终目的，因为进口可以惠及普通消费者，让他们触及更好的产品和服务。”确切的说，出口和进口就像人的两条腿，一起走路才能相得益彰，少了谁都难以支撑起“新质生产力”及“高水平对外开放”的未来。
如果聚焦到产业转型的角度来看，对众多家居品牌、国际进出口商、设计师、经销商来说，如何在全球经济放缓、资源配置重新洗牌之际，从高速度、大规模、低附加值的竞争，转到下好更高质量的的“双循环”大棋，是大家在未来几年都将面临的共同课题。而中国家博会(广州)，将为参展观众提供一个观察、选择、试水和验证的不二平台。
后记
战略决定发展，视野决定未来。诚如“现代管理之父”德鲁克所倡导的——学会做正确的事和正确地做事。3月18-21日，中国·广州·琶洲，家居新范式与你在2025中国家博会(广州)共同见证，新时期的全球家具C位之选。
