8月29日，欧派家居（603833.SH）发布了2023年度中期业绩。报告显示，公司上半年营业收入98.43亿元，同比增长1.55%，实现归属上市公司股东的净利润11.33亿元，同比增长11.22%。纵观同期其他家居上市公司的表现，欧派再一次名列前茅，行业霸主地位日益牢固。
近年来，家具家居行业整体进入调整期。去年受经济增长承压、房地产销售压力等多方面因素影响，2022年全国家具类零售总额为1635亿元,同比下降7.5%。今年上半年随着防疫措施优化、经济复苏，家居行业也迎来了开门红，但复苏势头仅维持到4月，5月以来市场再次震荡反复。
凭借多品类、多品牌发展战略和大家居范式的打造，欧派通过拓渠道销售、多品牌合作、跨品类销售、数字化战略等措施，不断推进自身战略转型，以敏锐的触角捕捉不同场景下的消费趋势，并以完善的品牌矩阵来满足不同群体的家居家装需求，进一步巩固龙头地位，在家居行业独领风骚。
深耕大家居，挖掘增长新动能
从整体局势看，家居行业在今年上半年依旧面临着转型的挑战。7月17日，国家统计局发布数据显示，家居建材行业方面，今年上半年家具类零售总额为685亿元，同比增长3.8%；建筑及装潢材料类零售总额为735亿元，同比下降6.7%。家居行业从快速发展期向成熟发展期过渡，行业整体增速放缓。
与此同时，消费降级、传统家居卖场流量枯竭等因素导致不确定性持续加剧，家具类公司在工程业务布局方面有所收缩与控制，门窗行业也因为产品同质化严重等问题，已快速进入价格内卷甚至踩踏阶段，普遍出现经销商经营受挫的现象。
面对行业困境，不少家居企业都开启了转型之路，不断地更新和拓宽赛道，旨在突破行业现状，在剧变时代寻求破局之道。而欧派家居也不例外，始终把消费者满意作为企业生存的本质，坚持以消费者为中心改进产品和服务，在行业整体承压的情况下，仍然取得可观的增长。报告期内，欧派家居橱柜、衣柜两大品类营收规模依然稳居行业前列。分品类来看，上半年集团主营业务收入为96.66亿元，其中，橱柜营业收入为30.72亿元，衣柜及配套品收入为54.29亿元。
“如今的欧派早已不是当年的欧派”。在今年7月举行的欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，欧派家居集团董事长姚良松深度解析行业形势，并对未来的发展方向做了战略部署。他表示：“不管是风生水起，还是艰难跋涉，如果不做大家居，就不会有未来。”这些年，欧派家居以整体橱柜为起点，从单品类发展到整家定制，完成了一次又一次的华丽转身和惊艳蜕变。。
2014年，欧派正式提出“大家居”理念。2016年，欧派启动大家居战略，并在2018年推出整装大家居的商业模式。进入2023年，欧派整家整装将进一步打造服务装企的体系，加大整装渠道的拓展力度，全面启动“千城百亿”计划，除强化定制橱柜、衣柜等核心品类优势之外，在集成厨房、软装配套、厨电等多方面也持续进行拓展。
在装企渠道方面，2023年欧派将以欧派、铂尼思两大品牌切入整装赛道，持续深化“以欧派/铂尼思整装大家居定制产品为核心的整装服务模式”，夯实在整装赛道的领跑地位。据悉，铂尼思是欧派旗下的整装品牌，目前拥有橱柜、全屋定制等全线产品，匹配新中产群体的品质家居需求。铂尼思与主力品牌欧派同时布局，抢占终端市场。
携手经销商，赋能不争利最新数据显示，截至2023年6月底，欧派零售体系已启动建设近200个大家居店。在渠道的投入和建设方面，欧派始终秉承经销商“树根理念”，认为“企业就如一棵大树，经销商是企业的树根。只要树的根系足够发达，大树终能枝繁叶茂、开花结果。”
正是在这一理念的指导下，欧派家居积极发展经销商体系，让利于经销商，在企业和经销商之间形成了利益共享和良性循环。目前，欧派家居拥有遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络和行业内最具实力的经销商（服务商）资源，经销门店超7000家。
为此，欧派首创千分考核机制、“10+1”终端营销系统、双50理论、店面4S管理等经销商管理制度，采取以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的渠道运营模式。
不仅如此，在2023年4月，欧派集团董事长姚良松还公开强调“无意于做装修，无意于抢占渠道商利润”，给5000+装企伙伴和5000+经销商打了一针强心剂。原因之一便是欧派深耕家居产业近30年，一直以打造全球中高端定制家居领导品牌为目标。亲自下场做装修，并不在欧派的战略目标框架之内。在姚良松看来，聚焦消费者的核心需求，持续为消费者提供符合甚至超越期待的产品才是欧派的核心目标。
锻造数智化，夯实龙头地位今年7月18日，商务部等13部门出台《关于促进家居消费若干措施的通知》，提出支持家居企业加快数字化、智能化转型升级和线上线下融合发展。在紧接着的7月31日，发改委发布了《关于恢复和扩大消费的措施》，提出要提升家装家居和电子产品消费。
分析认为，这些政策的出台不仅指明了家居智能制造的方向，也表明家居的消费潜力、消费恢复发展势头和机遇。全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫指出，“这次政策带来了机遇，也对家居行业高质量发展提出了更高要求，家居行业要回归初心，为人民日益增长的美好生活需要提供高质量的产品和服务。”
不同于标准家居产品生产，定制家居企业在生产制造环节普遍存在订单处理难、信息化要求高、数据量巨大、加工要求精准度高等一系列难点，导致大规模家居定制生产门槛较高。随着数字融合时代的到来，产业链分工更加深入，智能制造成为定制家居行业新的发展方向。
面对日新月异的大家居市场，欧派通过信息化、定制化、智能化赋能生产制造，持续提升自己的核心竞争力，并为消费者带来更好的一站式装修体验。早在1994年，欧派就率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河。凭借公司多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了独具特色的大规模非标定制产品制造模式。
目前，欧派定制家具产品生产总规模居于行业第一，公司产能设计立足于全国化布局及大家居战略，以生产制造为依托，构筑了东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）、中（武汉基地）五大核心定制产品全品类生产基地，形成具备辐射全国生产能力的战略布局。
姚良松曾表示，“一流的信息化未必能成就一流企业，而一流企业必定要有一流的信息化”。2015年，欧派正式启动“欧派制造2025战略”。如今，欧派已经建立了包括集团营销信息中心、制造信息中心、职能信息中心和专业化软件公司（北京嘉居科技）在内的全域和精干信息化开发队伍，并不断进行优化。同时，公司还自主打造了MTDS、MSCS、WCC/DWCC/DDX、APS/XMES、MCTS/TIMS等核心系统。目前已实现营销、设计、生产、交付各个环节信息化、云端化，形成数据链路闭环，以及通过数智中心实现了对定制产品自设计到售后全流程信息化管理。
在产品工艺结构设计、新材料开发与应用、工艺品质管理等领域，欧派不断进行研究与探索，从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计，以不断迎合新一代的年轻人消费需求。截至2022年12月31日，欧派公司及控股子公司共计拥有专利798项，计算机软件著作权92项。
得益于过硬的产品力和服务力，“欧派”品牌不断扩大在广大消费者心中的品牌知名度和影响力，并逐渐转化为美誉度和信任度。2023年，欧派以578.06亿元的品牌价值上榜2022中国最有价值品牌500强榜单，品牌价值逐年攀升。此外，公司连续4年入选中国制造业企业500强和胡润中国500强民营企业，连续6年入选中国制造业民营企业500强。
结语：
正是多年来在智能制造、创新研发以及品牌重塑上的持续投入，欧派家居在今年上半年顶住了来自房地产调控等外部环境的压力，实现营收、利润的稳健增长，再次彰显公司的品牌地位和竞争优势。随着行业集中度的不断提升、政策的利好，欧派家居有望进一步扩大品牌影响力，让“欧派智造”成为走向世界的中国名片。
