专项报告 | 比亚迪打开了营销新格局

百分点舆情

专项报告,比亚迪,营销,舆情监测

乘联会数据显示，今年1-10月份，比亚迪批发销量为237.1万辆，市场份额为34.6%，已经非常接近35%了。一般来说，在一个非垄断竞争行业中，一家品牌企业市场占率的自然上限约为35%。比亚迪正在触摸市占率天花板。

新能源汽车行业愈卷愈烈，比亚迪从众多国有品牌车企脱颖而出，除了自身产品硬核技术外，在营销方面，品牌在“形”上进行了创新，更是在“魂”上做到了与年轻人情绪共振。以阶梯传播方式对用户进行深入，从而实现了更好品牌价值的输出。

品牌传播模式

传播渠道

“比亚迪汽车”为品牌乘用车相关信息在微信的主要发布账号，后逐渐入驻抖音、快手等平台，如今已经形成传播矩阵。从前台数据来看，“比亚迪汽车”在微博和抖音两大平台的吸粉能力较强。

账号运营

在百分点舆情洞察系统监测期间，从社交平台上看，新车上市或量产下线、销量快报等资讯类信息更能引起微信用户的阅读兴趣。微博用户粘性最好；从视频平台上看，“匈牙利总理访问深圳，参观比亚迪企业” 新闻报道成为抖音和快手的传播爆点。

品牌营销模式

车展--亲身体验活动建立消费者认知

2023年9月4日，比亚迪携6款新能源车亮相2023年慕尼黑车展。据百分点舆情洞察系统汇总，截至2023年10月，比亚迪新能源乘用车全年累计海外出口销量为17.6万辆，足迹已经遍布日本、德国、澳大利亚、巴西、阿联酋等55个国家及地区。品牌营销逐渐从国内传播向国外用户深入，带动国风文化，助力品牌实现曝光。

2023年比亚迪乘用车海外出口情况

数据来源：比亚迪官网数据，百分点舆情绘制

品牌联合--借势营销形成传播力量

2023年8月9日，比亚迪第500万新能源汽车正式下线，此次营销中比亚迪发布了短片《在一起，才是中国汽车》，短片一出，便得到了众多其他汽车品牌的呼应。各品牌与比亚迪实现了心灵感应和理念传递；形成了大规模的话题共创和情感共鸣，对拥有庞大格局的比亚迪形成良好的品牌形象。

图片来自微博@阿维塔 @小鹏汽车

衍生文娱作品--打造影视IP建立情感链接

2023年7月，比亚迪推出青年态度系列短片《河蚌青年》，故事根据3.18万名2023届毕业生入职比亚迪的真实事迹改编，折射出当下年轻群体的生活态度和人生状态，传递出品牌与青年群体“不畏浮沉、扎根向下、坚定自我、孕育珠华”的河蚌精神，获得青年群体的积极反馈。

数据来源：百分点舆情洞察系统

代言人--借助公众人物打造立体品牌形象

2023年9月，希林娜依·高担任比亚迪品牌青春大使，比亚迪邀请希林娜依·高空降其举办的《我们的毕业歌》音乐节展区，共创主题曲《正好青春》、担任“比亚迪校园新声计划”主理人等。比亚迪以简单的旋律唤起受众强烈的情感共鸣，成为搭起与用户对话的桥梁，同时潜移默化的传递品牌信息。

数据来源：百分点舆情洞察系统

青年活动--贴近年轻群体激发未来消费潜力

比亚迪结合年轻人毕业季的情感爆发点，打造了 “此时此刻，毕业快乐”纪念性音乐节，根据QQ音乐的数据显示，活动全周期线上曝光突破10亿，央视网和QQ音乐累计播放量超6,600万人观看。看似简单的音乐会，对于粉丝群体来说是一次圆梦，对于品牌方来说不仅实现与用户近距离的接触，也是将粉丝群体转化为品牌自身粉丝的一大利器。

数据来源：易车研究院《准高校毕业生车市洞察报告(2022版)》，百分点舆情绘制

重要节点--以仪式感提升品牌认同度

比亚迪汉唐携手TME，在汉唐车型销量破百万时刻，打造以音乐为媒的 “汉唐百万营销季”，通过线上与线下的整合营销，活动期间单曲全网累计超310万播放，登榜QQ音乐与酷我音乐6大榜单24次。线上线下的多层布局，让品牌在营销上实现多层渗透，线下立体化活动更是深入初级用户心智。

图片来源QQ音乐 TME曝光资源&歌曲榜单

全民共创--引导大众参与品牌营销

2023年上半年，比亚迪打造“迪迪UP共创大会”，带动具有影响力和创作能力的用户参与营销。根据B站数据中心显示，合作视频总播放量达727.5万，带动品牌站内稿件量环比增长45.6%。随着社交时代的到来，营销的核心逻辑逐渐转变为品牌和用户共创价值。因此，品牌也需要借助活动与用户建立更具温度的关系，实现全方位的衔接。

图片来源网络

影视综赞助--依托文娱IP突破传播圈层

2023年杭州亚运会前夕，比亚迪联合腾讯推出《问路·远光灯》，每期节目随亚运赛程逐一释出，紧扣赛事热点和亚运IP，获得大众的关注。比亚迪通过场景植入的方式，将产品价值和品牌价值自然展现，有效建立大众的产品认知和正面品牌形象。

用户评论词云图

营销总结

拥抱Z世代，挖掘新消费空间

当下，Z世代成为消费主力军，成为各消费行业争抢的对象。尤其是新能源汽车市场，30岁以下的年轻消费者群体规模庞大，是各大车企的重点客户群体。在关注比亚迪品牌的用户群体中，30岁以下人群占比超过40%。

IP形象化，以情绪价值实现情感共振

品牌作为一个标识符号，主要功能在于凸显产品的物性，比亚迪在洞察高粘性用户圈层文化偏好的基础上 ，输出一系列文体IP内容，给品牌立 “人设”，与用户“对话”，强化了品牌的感性部分。与大众产生情感共鸣，并将其蕴含的精神内核赋予到品牌形象本身。

联合营销形成流量叠加效应

在注意力稀缺时代，信息呈现碎片化特点，联合营销有助于将营销信息聚合，形成巨大的传播声量，从而有效吸引大众的关注。比亚迪通过策划一系列联合营销活动，进行流量叠加，盘活用户资源，达到参与品牌共同实现声量上涨的效果。-

获取完整版报告：关注百分点舆情中心公众号，并后台留言：比亚迪品牌营销洞察报告。

声明：本报告以百分点舆情洞察系统的数据为基础，结合分析师定性研究。本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。如需引用及转载，请注明来源。部分文字、图片源于网络，如涉侵权，请联系我们处理。